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打样费这账得单独算清楚，别揉进FOB价里。模具这行，样品费通常能抵货款，但得看单子成不成。我的做法是先报模具价不含样费，等客户确认了再说，样品费收一半或者全收，后面大货下单了再返还，这样既显得专业，也不至于自己贴钱。
#1 陈厂长
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别被FOB唬住，说白了就是出厂价加运费到港口。打样费在行里都是另算的，你单独列出来写清楚，客户心里也明白。就算客户砍价，砍的也是模具本体，样费能守住。要是碰上诚意足的，先收样费，后面单子成了退回去，这也是老规矩，稳当。
#2 模具老王
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从采购角度看，最烦报价含糊不清的。你直接把打样费单独列为一项，注明“样品费可抵扣大货货款”，这样客户觉得你有诚意，你也防了白嫖。我见过不少厂子因为样费没谈拢闹别扭，提前说清楚比事后扯皮强，报价单上写明白，比啥都可靠。
#3 邹采购
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技术上提醒一句，打样费跟模具结构复杂程度直接挂钩，比如型腔数、热处理要求这些，都会让成本差不少。报价前你先跟客户确认好样品验收标准，省得打出来不满意再改，那费用就说不清了。样费单列，工艺要求写清楚，这是基本保障。
#4 孙工程师
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外贸单找上你，说明你曝光度可以，别让报价细节丢了机会。样费这点钱，在客户眼里是判断你靠不靠谱的试金石。你大大方方列出来，反而显得规范。要是怕客户跑了，就写明“打样费随首单全额返还”，既显诚意，又降低风险，这招对外贸客户挺好使。
#5 熊顾问
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