东莞和浙江的模具厂抢同一张单，客户嫌我们比浙江贵了两万，怎么跟客户解释这差价？
客户拿浙江的报价来压我们，但用的钢材和热流道品牌都不一样，怎么跟外行客户说清楚便宜的那套后期会花更多钱？
3 个回答
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张总，这两万差价其实主要差在咱们用的料和工艺上。浙江那边报的是标准件，咱们用的是加厚模架加进口热处理，寿命能多打十万模次。您算算，摊到每件产品上也就几厘钱，但售后维修成本能省一大截。要不我先给您出个对比表，咱们看长远账？
#1 罗销售
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老板，我跟您交个底，东莞这边模具厂人工和房租确实比浙江贵，但咱们试模次数多，光调试就保底三次，浙江厂一般就一两次。您那产品壁厚薄，脱模斜度又小，多试两次能避免批量缩水。这两万，买的是少走弯路的保险，真出问题停机损失可不止这个数。
#2 注塑包装组小周
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说实话，价格差两万不稀奇，关键看您要的是“能用的模具”还是“好用的模具”。东莞厂敢报高，多半是钢材牌号、热处理曲线、顶出结构都给您留了余量，后期改模空间大。浙江那价，可能料薄一档，寿命短些。您要是试产单，省两万可以，但量产单，我劝您别省。
#3 模具发烧友
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