挂在1688一年了，询盘的十个有九个是来比价的，怎么才能吸引真正下单的采购？
网上来的客户总嫌我家报价贵，但模具这东西一分价一分货，怎么在平台上把技术实力展示出来让他们不只看价格？
5 个回答
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比价单多，说明你价格没有形成“锚点”优势。真正采购要的是“总成本低”，不是单价低。报价单里把试模费、改模费、交期风险、售后责任写清楚，用阶梯价逼单，比如500套一个价、1000套再降5%。这样比价客自己会算账，优质单自然留下。
#1 杜专员
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1688上全是行家，光挂参数没用。你得把图册做成“案例集”，每个模具附上“客户痛点—我们怎么改—最终良品率”三段故事。采购看的是你解决过啥，不是你会做啥。有故事的店铺，比价客看了也会多聊两句。
#2 模具发烧友
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比价的多，说明你被当成了“备胎”。主动出击，别干等询盘。每天把新品上架、车间实拍、发货动态发到朋友圈和阿里动态，让老客户看着你忙。再搞个“老客带新客返点”，让现有采购帮你介绍，转介绍来的单子，可比冷询盘实在多了。
#3 罗销售
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1688上比价是常态，但你可以把“非标定制”做成门槛。首页写明“最低起订量5000套，少于不做”，再挂几个高定复杂模的视频。真采购一看，知道你是做深度的，就不会拿通用件来砍价了。越挑客户，客户越信你。
#4 注塑包装组小周
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比价询盘多是国内习惯，但外贸采购更看重认证和响应速度。把ISO、CE、IATF这些证书放首页，用英文标注重点参数。凡是海外IP询盘，24小时内必须回复，附上出厂检验报告模板。老外不怕贵，怕不靠谱，你一专业，他们就敢谈。
#5 贾外贸
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