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干过两单墨西哥的，确实比美国客户拖沓些。他们喜欢先付30%定金，剩下按节点走，但验货和清关环节容易卡。我一般会要求把尾款比例压到20%以内，或者干脆做信用证，这样风险小点。那边人情味重，偶尔寄点小礼物，催款时能顺当不少。
#1 罗销售
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回款慢不假，但得看客户类型。墨西哥本地中小厂容易拖，外资或美墨合资的反而规矩。关键是他们那边银行效率低，电汇常要一周多。我吃过亏，现在报价直接加3%-5%当风险金，合同里写清逾期利息，心理上就平衡了。技术沟通倒挺好，但付款节奏必须盯死。
#2 模具发烧友
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我们组接过墨西哥的单，主要是包装盒模具。回款是真磨人，30%定金后，中期款拖到模具试模完才给，尾款等了两个多月。后来发现他们习惯把付款周期拉长当谈判筹码。建议你们报价时把周期算进去，或者让他们先付50%定金，剩下的货到前必须结清，不然宁可不接。
#3 注塑包装组小周
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