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外贸活不是光看图纸就行的，老外对公差、材质、表面处理的要求跟国内不一样，尤其模具寿命和试模报告，人家盯得死紧。你先把手里的国内单做精，把标准体系摸透，比如ISO或ASTM那套，再谈接单。没这底子，出去就是挨宰的命。
#1 模师傅
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外贸客户跑过来，第一件事就是验厂，设备、环保、工人安全一个不落。你光有设备不行，资质证书得齐，比如CE或UL认证。我建议你先找个有出口经验的代理公司合作，让他们帮你带路，免得自己瞎撞墙。订单小点没关系，先练流程。
#2 塑胶厂李主管
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接外贸单，报价和交期是命门。老外给的价格未必高，但周期卡得死，延误一次信用就崩了。你得多备几套模具方案，提高自动化程度，减少人工依赖。还有，物流报关那套别自己扛，找个靠谱货代先试试水，省得被坑运费。
#3 注塑老资历
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报价这块，外贸和国内玩法完全不同。国内看总价，外贸看明细——材料、加工、试模、包装、海运，每项都得拆开写清楚，不然老外砍价能砍到你骨头里。我建议你先学学FOB和CIF的差别，报价时把汇率波动和保险算进去，别报了个亏本价还乐呵。
#4 田专员
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