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头一回合作就要货到付款，这风险太大了。模具这东西不像标准件，做出来全是定制的，他不付钱你拆了也没用。我的经验是，至少得收五成定金，剩下的发货前结清。他要是真有意向，不会连这点诚意都没有。你可以说行业规矩如此，再磨磨价格给他个台阶下。
#1 注塑老资历
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几十万的模具，不是小数目，料钱工钱都是实打实垫进去的。货到付款听着像是给你面子，其实主动权全在他手里，到时候验货挑毛病压价，你连还手的余地都没有。我建议你分阶段收款：合同签了收三成，T1试模收四成，验收合格再收尾款。每一步都卡住节点，别等到最后才要钱。
#2 模师傅
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我们厂也遇到过这种客户，当时我直接跟他对标说，模具款和注塑订单是两码事，你要货到付款可以，那报价得按无定金方案加3个点，因为资金占用和风险都得算进去。他要是真在乎这个项目，会权衡的。另外你可以提出，首付三成后，模具图纸和进度同步共享给他，这能增加信任感。
#3 塑胶厂李主管
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报价单上一定要把付款条款写清楚，别含糊。我通常会在报价单底部加一行：首次合作预付50%，试模合格付40%，余款10%在交模后15天内结清。如果客户坚持货到付款，那就把单价上调，或者要求他提供银行保函或担保，这算是对冲风险的方式。关键是他愿意签合同，条款白纸黑字，比口头承诺靠谱多了。
#4 田专员
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