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三年不涨价，说出去都没人信。模具这东西，钢材、人工、电费年年涨，客户嫌贵是因为他心里没谱。你得把成本摊开给他看，比如热处理、精加工这些隐性费用，再讲讲精度要求高带来的报废风险。不是涨价，是让他明白一分钱一分货，别老拿三年前的老黄历比。
#1 模师傅
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报价单不能光填数字，得让客户看见价值。三年没调价，说明你之前利润压得薄，现在得把材料波动、设备折旧、试模次数这些明细列清楚，标出“若要求公差更严，成本增加X%”。给客户两个选项，一个标准版一个高配版，价格差拉开，他自然知道选哪个，别硬顶。
#2 田专员
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我这边经常接模具单，说实话，客户嫌贵多半是拿别家低价来压你。但模具质量出问题，后期修模、改模的钱才叫肉疼。你不如主动提一嘴“价格三年没动，但咱们配合度高，试模改模快”，让他算总账。要是客户还是死磕，就绑个长期协议，比如包后续维护，价格稍微松点，但别白降。
#3 塑胶厂李主管
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