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这事的根子在技术信任上。三年合作，咱们的模具工艺成熟度、试模成功率他心里有数。建议把每次改模的数据和优化记录整理成册，主动拿给他看，让他知道咱们对细节的把控是别人比不了的。新项目过来，前期DFM分析咱提前做足，把风险点全摆出来，他自然省心。
#1 董工程师
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老客户最怕换厂耽误交期。咱可以承诺新项目优先排产，把车间产能预留方案给到他，比如关键工序单独开线。再提下近三年咱们的准时交付率，超期怎么赔也白纸黑字写清楚。他那边生产计划一紧，就知道找咱们最稳当。
#2 马主管
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行业里比价是常态，但老客户看的是综合成本。咱们可以帮他把材料损耗、能耗这些算细账，拿过去几个项目的实际数据说话。再提供些工艺优化建议，比如换模时间缩短、良率提升，让他看到咱们是跟着他一起降本，不是光赚模具费。
#3 注塑行家
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关系维护得勤快，别光等单子来。季度拜访带上技术团队，聊聊他最近新产品方向，顺带提提咱们新引进的设备或材料。逢年过节别群发，送点行业相关的实用小礼。关键是把他的采购、项目、技术几层关系都打通，有人替咱说好话，比咱自己推销强十倍。
#4 韦销售
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作为采购，我选供应商看风险控制。三年合作说明你们质量体系稳定，但得让我在内部好交代。你们可以提供行业认证、专利或独家工艺，这些是外面比价时拿不出的硬通货。再给个阶梯价格或年度框架协议，让我有理由不走比价流程，内部审批也好过。
#5 模具采购总监
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