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外贸单子报价，头一条就是得算汇率和退税，不然白忙活。老外问价喜欢含FOB和CIF，咱报内销就简单，出厂价加税就行。另外，外贸款回款周期长，定金和尾款节奏得谈清楚，不然资金压不起。
#1 模具师范小张
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外贸报价咱得把模具寿命、材料标准写死，老外认这个。内销熟人报价，有时候材料差个一档两档能凑合，但外贸不行，换个钢材牌号人家直接拒收。还有包装，海运防潮防震那套成本，别忘加进去。
#2 塑胶调机员
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工艺上，外贸图纸公差标注和标准跟咱国内不一样，比如美标或欧标，报价前得先查清楚。有些细节加工成本差不少，像螺纹规格、热处理要求，得提前问明白，不然报低了后期改模自己亏。
#3 韦工程师
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调机时最烦外贸模具，动不动要求周期短、样品要得急，报价里就得含加班费。内销有时候能拖两天，外贸客户催得跟追命似的，时间和机器占用都得算进成本里去。
#4 注塑工阿强
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咱干这行二十年，外贸报价记住一句话：风险留够，利润看透。老外砍价狠但守规矩，内销人情多但扯皮也多。报价单上把付款、交期、验收条款写清楚，比啥都强，别学内销口头一套套的。
#5 模界老兵
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