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旺季一过，我这边主要是盯国际市场的长尾订单。像中东、南美那边的模具需求其实挺碎但量不小，关键是别死磕欧美大单。我会主动联系老客户，推一些标准件或者小批量的翻单，同时把我们的ISO和CE认证资料更新一遍，发到B2B平台和行业群里，吸引一些刚起步的外贸商试单。哪怕单价低点，车间不停机、工人留着，比临时招人强。
#1 丁外贸
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干活儿这块，旺季过后设备闲着最闹心。我琢磨着可以接些修模、改模的散活，别嫌活儿小，很多厂子旺季赶工弄出来的模具有问题，这时候正需要修修补补。我们调机的时候多留点心，把机器参数、模具状态记录清楚，给车间安排个轮休，也抽空做做保养，省得下次旺季一来，机器和人全掉链子。
#2 注塑调机师傅
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我作为采购这边，淡季找厂反而更考验眼光。旺季，产能都满着，报价水分大。淡季了，很多厂子为了养工人、摊房租，愿意接一些利润率低的单子，这时候去谈价、提质量要求，空间大得多。我会实地看下他们的机台使用率和车间管理，如果旺季过后还能保持整洁有序，说明这厂有底子，可以签季度合作，把价格锁死，对我们采购方来说是最实惠的。
#3 廖采购
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