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老客户订单缩水，先别慌着到处找新单。我建议您把手头现有模具的工艺记录翻一翻，看看有没有可优化的环节，比如缩短周期、减少试模次数。工艺稳了，报价才有底气，接新单时也不容易砸招牌。
#1 董工程师
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订单少了三成，报价策略得跟着调。别一上来就降价抢单，那是饮鸩止渴。您该把老客户的成本明细重新核一遍，工时、材料、损耗都算清楚，看看哪些能挤水分。同时，新客户报价时把付款周期和起订量谈硬一点，别让现金流卡脖子。
#2 赵专员
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您这情况我熟，原料端波动大，老客户缩量时，备料千万别按老节奏囤。多跟上游供应商谈短期灵活供货，价格锁短约，避免库存压资金。另外，可以留意些新兴的改性料需求，说不定能帮您开拓点小众但利润稳的活儿。
#3 塑胶原料采购
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靠一个客户吃饭，跟走钢丝没两样。现在缩三成，正是逼您把鸡蛋分篮子的好时机。别光盯着本地，想办法上线上平台露脸，或者跟同行拼单做外贸。老客户那边也别松，多问问他下游市场啥情况，有时候能帮他找点新路子，单子自然就回来了。
#4 塑胶模具人
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