最近空压机模具单子接了不少，但客户下完单就找不到人了，打样费都不付，怎么在接单前判断这客户是真采购还是来骗方案的？
做了七年模具，技术是没问题，但一直靠老客户介绍，想学学除了吃饭喝酒还有什么实在办法能让老客户主动帮我们转介绍？
4 个回答
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这情况我见得多了，有些客户确实打着采购旗号来套模具方案和报价，最后人去楼空。我建议你先看对方有没有真实订单背景，比如他们有没有自己的采购合同、工厂信息是否具体，经常拿“老板出差”搪塞的，九成不正常。
#1 项目采购小陈
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作为采购方我实话实说，正规采购不会在没核价前就要详细开模方案。你得让对方出企业询价单，盖章、留座机，再要求视频看厂或样品寄送，这些动作能筛掉一大半骗子。另外，打样费这种基础信任都不愿意承担，后面更没戏。
#2 何采购
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技术上能帮忙判断，你可以让对方提供产品图，看有没有关键尺寸、材料牌号、公差要求。真采购通常对这些很清楚，能说出一二三，假客户往往只给个外观图或概念图，细节问两句就答不上来，这种基本就是来套技术的。
#3 注塑工艺师
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谈单时我会先探底，直接问他们的模具预算区间和预计年产量，真采购心里有数，能跟你砍价砍交期。如果对方含糊其辞，只催方案和报价，合作意向就非常可疑。我一般还会要求预付30%定金，对方犹豫不决，这笔单子就果断放掉。
#4 蒋经理
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