我在浙江做小家电模具，经常有贸易公司来询价但量都不大，这种单子接了对厂里到底是好事还是人会疲掉？怎么筛选有价值的？
厂里客户集中在珠三角，听说长三角新能源模具这两年很火，想去那边拓展市场，有前辈说说怎么打进去吗？
3 个回答
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接小单子最怕的是打样改个没完，量不大还要求特别多。我的看法是看产品结构，结构太复杂的单子前期试模周期长，摊下来利润薄得可怜。宁可挑那种壳件简单、材料常规的，哪怕数量少，咱们工艺成熟，一次成型率高，做起来不累，人也留得住。
#1 注塑工艺师
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报价这种事，贸易公司来询价，先别急着压低价。你得看他是不是懂行的，上来就砍三折的，十有八九对模具一窍不通，后面沟通够呛。有价值的客户，他会跟你聊表面处理、聊周期，这种合作起来顺畅。你心里要有个数，低于基本工时的单子，接一单亏一单的人情，不如留产能给熟客。
#2 蒋经理
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我是采购，说实话我们找供应商也怕麻烦。你们要是能把小单归到标准件系列里，报个打包价，哪怕加点钱我都愿意。最怕那种一问三不知，报价单都要我来催的。筛选的话，看对方给不给你明确的图纸版本和用料标准，给了的才是真下单的，那些只问“多少钱”的，多半是探行情，聊两句就别耗着了。
#3 项目采购小陈
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