做模具采购十年了，现在老总让我压价8%，我也知道现在生意难做，怎么样砍价能让供应商觉得合理又不翻脸？
现在选模具供应商，除了看有没有ISO那些挂在墙上的证书，怎么实地考察才能看出这厂是真有实力还是个空壳？
4 个回答
赞同
8%确实是个坎，但咱得把话说在前头。你可以跟供应商讲，这次是长期合作的新项目，先把模具费压一点，后面量产订单稳定了，我们采购量自然上去，单价上找补回来。别一上来就砍，先聊交期、聊技术改动空间，最后再摊牌说总价得凑个整，这样对方心里有数，不会觉得你刻意压价。
#1 蒋经理
赞同
十年经验，最怕的就是一刀切。我会先跟供应商要成本明细，重点看钢材、热处理和标准件这几块，如果对方报得虚高，我就指着具体项说“这几项市场行情我清楚，咱们按实价走”。8%摊到每一步，每项让一点，供应商也容易接受，不伤和气。
#2 何采购
赞同
我是做项目跟单的，砍价得看节点。如果模具还在设计阶段，我就拿改模次数和风险说事，比如“你这次方案我帮你省了两轮试模，后续维护我多担待点，价格上你松松手”。这样显得是帮对方省麻烦换来的让利，不是硬逼。
#3 项目采购小陈
赞同
从工艺角度说，8%不是没法让。你看他模具的冷却水路设计、顶出结构有没有简化空间，我提一嘴“这处结构用标准件替代，能省不少加工费”，供应商一听知道你是内行，自然愿意在合理利润内调价。关键是让他觉得你是懂行的，不是乱砍。
#4 注塑工艺师
登录后参与回答
登录 / 注册