我们厂的模具都是卖给同一个大客户，他说这个月没单子我也没辙，想学学大家是怎么把鸡蛋分到几个篮子里的？
公司八成订单靠老板一个人喝酒拿回来的，我想搭个正规点的客户开发体系，有没有老师傅指点下从哪步开始？
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这事我见太多了。大客户占八成以上订单，短期看着稳，风险全押在一个人身上。你先把现有客户名单理一遍，看哪些偶尔询过价但没成交的，主动降点门槛接个小单试试。另外多跑行业展会，别光等电话，带几件样品去混脸熟，比什么都管用。
#1 何采购
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说白了，模具这行靠口碑。你给大客户做的那些模具，工艺、结构、材料都是现成的案例，拍点视频或写个技术总结挂网上去，懂行的人一看就知道你水平。再就是找那些做产品研发的小厂，他们缺的就是能落地的供应商，你主动给方案，订单反而好谈。
#2 注塑工艺师
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我这边经验是，别死守一个行业。你专做家电模具，就试着去接汽车内饰件或医疗耗材的模，工艺有相通处。报价上可以给新客户多留点谈判空间，比如交期松一点、首单免费改模一次，先把关系建立起来，后面才有持续订单。
#3 蒋经理
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从采购角度说，我们最怕供应商只服务一个大户，质量体系容易被带偏。建议你拿现有资质去注册几个主流采购平台的供应商库，比如海尔、美的这些大厂的供应链系统，定期更新产能和案例。刚开始可能没回音，但挂着总能碰到临时缺产能的项目。
#4 项目采购小陈
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