我有一位做了10年空调模具的老客户，今年订单少了三成，想问问大家同行都是什么情况，客户都跑哪去了？
我在东莞做家电模具，去年还稳定的三个老客户今年下单调头就少，想请教下大家现在主要客户群都转到哪个行业了？
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老客户流失三成这种情况这两年太普遍了，不单是空调模具，家电整体都在缩。客户不是跑了，是减产了，很多企业把订单压到两三家核心供应商手里，分散采购少了。你得盯住他们的新项目，多去现场走动，光等电话可不行。
#1 何采购
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我这边接触的空调模具单子确实比去年少了，但外贸出口和新能源相关的模具需求在涨。不少老客户转去开发储能、热管理这些新方向了，模具结构变化大，你得主动问问他们有没有新品要打样，别只守着老产品线。
#2 项目采购小陈
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空调模具订单降，但今年接了不少改模和维修的活，客户预算紧了，原来直接换新的现在都想着修修补补再用。你如果能把维修和优化这块做精做快，反而能抓住一批老客户，别小看这活儿，利润不一定低。
#3 注塑工艺师
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我们厂也遇到类似情况，后来发现客户不是跑了，是去比价了。今年同行报价普遍低10%-15%，尤其江浙那边的小厂压得狠。我建议你别硬扛价格，拿出模具寿命和周期数据的优势，谈长期合作，客户要的是稳，不是单纯便宜。
#4 蒋经理
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