厂里主要做出口模具，下半年想扩海外市场。想问下圈内老外贸，现在模具出口到欧美和东南亚，利润到底能有多少个点？收付款一般怎么做才不会踩坑？
我英语水平基本是零，但厂里设备有富余，想接点外贸模具单。请问不会英语单靠翻译软件，能不能和海外客户沟通做下生意？
5 个回答
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做出口模，先别光盯着利润点，模具精度和寿命才是硬道理。欧美客户对T1样品要求严苛，返工一次，利润就薄一分。建议报价时把试模次数、改模工时都算进去，别被“高利润”晃了眼。
#1 模具课课长
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利润这事，得看车间产能利用率。出口模调机频繁，试模占用机台时间长，如果交期排太满，隐性成本会吃掉利润。建议接单前就规划好试模档期，别为了赚几个点把生产节奏打乱，延期罚款更亏。
#2 傅主管
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利润分区域看，欧美技术门槛高，单价好，但回款周期长；东南亚单价低些，可走量，供应链响应快。想扩市场，建议先做小批量试水，稳固现金流。收付款上，定金最好收到30%，尾款发货前结清，别做放账，欧美大厂也常拖款。
#3 东莞李总
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从技术角度说，出口模的钢材和热流道系统成本占大头，欧美客户指定材料多，利润空间其实被压缩。建议在报价时清晰列出材料费和工艺难点，争取合理溢价。付款方式上，最好用T/T预付加尾款，信用证对模具这类非标品风险较大。
#4 注塑成型工程师
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做海外市场，老客户转介绍最稳。前期宁可少赚，也要把一两个标杆客户服务好，让他们在行业内帮你说话。收款上，坚决不收现金或私人账户，走对公美金结算。另外，建议买出口信用保险，万一碰到老赖，至少能保本。
#5 罗销售
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