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别一上来就贪大单，先挑那些结构简单、量稳定的小件，比如日用塑胶配件。咱们手艺不差，把试模周期压短，良率做扎实，客户要的就是交货不拖沓。第一个单子哪怕利润薄，也得当招牌伺候，让客户觉得你比大厂更省心。这口碑传开，稳定客户自然就来了。
#1 塑料注塑技师
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报价别只跟人家拼单价，那是死路。先把材料、人工、水电、模具摊销算清，再加个合理利润（5%-8%就够），然后给客户拆开列明白——透明报价能让人看到你实在。首单可以给个试单优惠，但要说清后续价格恢复，这样既赚了信任，又不让自己亏死。
#2 夏专员
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工艺上稳妥点，别接自己没把握的活。接单前跟我对一遍模具结构、冷却水路和顶出位置，确保机台吨位匹配。首单哪怕多花两天调试，也别在交期前翻车。客户最怕返工，你工艺流程稳了，他自然敢把长期单子放你这。
#3 陆工程师
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靠转介绍最靠谱。跑周边小家电、汽车配件厂，跟采购混个脸熟，递上名片时带两件你做的样品，别光吆喝。哪怕没成，隔月发个问候或发个行业小情报，让人记住你。还有，跟老客户提一句“介绍朋友来，首单给你返点”，这生意场，人情和实惠都得给到位。
#4 董销售
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质量这块，第一个客户就盯死重点尺寸和外观。做成套首检，每模抽检留样，给他出份简单质检报告。别怕麻烦，这份报告就是你的信用状。他若挑刺，当场改，不甩锅，几次下来他戒心就没了。质量口碑不是吹的，是每一模都让人看见你较真。
#5 注塑QC工程师
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