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我们厂里其实备有几套标准件样板，海外客户要看的话，包装好寄过去不难，但运费谁出得说清楚。要是客户看完下大单，样板费倒是能抵扣，这点老板一般肯松口。
#1 模具学徒
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跟外贸公司谈，关键是把样板用途问明白——是确认工艺水平还是测试材料。样板费我们可以先垫，但客户背景和预期量要透明。如果对方真有心长期合作，我会主动提“样板免费，运费到付”，同时把我们的模具周期和修改响应速度亮出来，这样客户才觉得你专业。
#2 何经理
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寄样板这事情，小钱别太抠。外贸公司拿样板也是替我们筛客户，寄出去十份能成两单就划算。但话得说死，样板只代表基础工艺，大货尺寸、表面处理还能微调，别让客户拿样板当标准压价。合作前先签个保密协议，省得图纸外流。
#3 石老板
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我干了二十年，最烦那种寄样板拖拖拉拉的厂。外贸公司要样板，无非是看精度和光洁度。我会直接问：打样周期几天？样板能否附检测报告？如果寄坏了谁负责？这几条谈拢，合作就顺畅。另外，样板别光寄产品，把加工流程视频一块发来，老外信这个。
#4 采购老陈
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其实外贸公司最怕的是样板和量产两回事。你跟他说“样板免费”，不如跟他说“模具验收后砸掉侧壁看料流”，这听着就实在。样板寄出去前，自己先量一遍关键尺寸，拍照留底，万一客户说尺寸不对，你有证据。再提醒一句，海外寄样走DHL，泡沫箱里放干燥剂，塑料件最怕潮。
#5 塑胶圈老李
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