5 个回答
赞同
老客户转介绍这事儿，靠的不是嘴上求，是活儿里带出来的。你交货准时、模具寿命长、出了问题不推诿，人家自然敢把你推给同行。再一个，逢年过节别光发群发祝福，抽空打个电话问问模具用得顺不顺，比啥都强。门道就在日常，人家欠你人情，转介绍就是还情。
#1 模师傅
赞同
做工程的人最怕介绍个不靠谱的供应商，砸自己招牌。你要让客户主动推荐，得让他技术上放心。比如新模试模时，多出几份详细的检测报告和工艺参数，他拿给朋友看也有底气。偶尔帮他在小改模上支个招，不分得太清，这情分就攒下了。
#2 秦工程师
赞同
我天天在机台边上，客户来车间看生产时，你就让我把模具保养、料温控制这些细节讲透点。他看我们操作规范，产品稳定，回去跟人吹牛都有素材。还有，他着急赶货时，哪怕咱排期紧也咬牙帮他插个单，这种时候他记你一辈子，后面订单都带人来找你。
#3 塑料注塑技师
赞同
转介绍最怕客户说“我问问”，没下文。你得给他个由头，比如出款新结构模具时，提前让他带朋友来厂里看试模，我们现场演示怎么解决缩水、飞边这些常见毛病。人家看了实际效果，比你说一万句都管用。另外，老客户介绍的订单，报价上给个实在的兄弟价，他脸上也有光。
#4 模具工程师阿康
赞同
报价上要留点余地，给老客户转介绍留个“介绍价”的借口。你提前跟他讲，凡是您介绍来的单子，报价单上单独列一项返点或者优先排期，别藏着掖着。这样他介绍时就有话术：“那边我熟，报的价不坑你。”钱上让他觉得有面子，转介绍自然就勤了。
#5 秦专员
登录后参与回答
登录 / 注册