3 个回答
赞同
报价发过去就没声儿了，八成是价格或交期没戳中痛点。我一般会隔三天用WhatsApp或邮件跟进，别硬推销，问下项目进度或图纸有没有更新。实在不行，报个阶梯价或模具费分摊方案，给个台阶下。老外也精，得让他感觉咱们在帮他省钱，不是只赚他钱。
#1 深圳张总
赞同
这情况常是客户在多家比价，或者他自己的终端还没定。我从生产端看，报价别光给周期，得列明试模次数、每模节拍和日产能，让客户知道咱们排产有保障。如果报价后没动静，可能是担心我们产能跟不上，我会主动提“可先锁机台”，给他个定心丸。
#2 邱主管
赞同
报价没回复，八成是成本拆得不够细，客户觉得有水分。我建议报价单别只写总价，把钢材、热流道、标准件、人工费逐项列清，附上寿命预估。另外，我常问一句“目标价在哪个范围”，客户不说但心里有数，咱们先探底再调整，别把价格报死。
#3 夏专员
登录后参与回答
登录 / 注册