4 个回答
赞同
报价这事儿，报低了确实憋屈。但咱们得看情况，要是客户还没最终定厂，你赶紧跟对方沟通，说原材料或者工艺有调整，价格得微调，态度诚恳点，一般能接受。要是已经签了合同，那就别硬改了，硬加价容易砸了口碑，后续单子更难谈。
#1 潘厂长
赞同
从工艺角度说，报低了往往是前期没吃透图纸。客户如果改了模具结构或者材料牌号，这就是重新报价的正当理由。但要是你自己漏算了工序或者标准件，那就别指望加价了，只能自己消化，或者在下一次合作里找补回来。
#2 杜工程师
赞同
报价这事，我一般会留个5%左右的弹性空间，就是为了应对漏算或者客户临时改需求。如果实在要加价，别直接说“我要涨价”，而是列个明细，比如热处理费用、特殊钢材差价，让客户看到钱花在哪了，这样加价才体面。
#3 杜专员
赞同
我采购这么多年，最反感供应商报低了再找理由加钱。除非是设计变更或者材料涨得离谱，否则你报啥就按啥办。不过要是刚开始谈，你发现亏太多，可以拿“重新核算成本”为由试探，但得给我个台阶下，比如附赠一次免费改模，我才好跟老板交代。
#4 采购老陈
登录后参与回答
登录 / 注册