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报价时给老客户留个“介绍价”，比如“您朋友要是报您名字，我直接给他抹零头，您下次开模我这边也优先排期”。别太刻意，把返点融在下次订单里，客户觉得有面子，自然愿意开口。
#1 杜专员
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技术上，老客户转介绍最怕的是新客户图纸不成熟。您可以说“您朋友那边要是前期设计有疑问，我这边先帮他把把关，省得来回试模”。这样既显专业，又让老客户觉得您替他挡了麻烦。
#2 杜工程师
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接单时跟老客户说“您推荐的活儿，我这边生产排期优先，品质我亲自盯”。老客户要的是放心，您把“盯”字放出来，他转介绍时腰杆就硬。别光说谢谢，得让他觉得这忙帮得值。
#3 潘厂长
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我干了二十年采购，转介绍就看两条：一是您别让我欠人情，二是您别坑我朋友。话术上就说“您那朋友要是有询价，我按老规矩给最低价，您这边我给您记着人情”。老采购最烦虚头巴脑，直接点反而信任。
#4 采购老陈
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