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外贸模具收款这活儿，五十万以下的单子，五成定金肯定不够，至少要七成。剩下三成，别拖到发货，模具试模合格、客户确认样品后就得结清。我们厂吃过亏，尾款拖到发货前，客户一旦挑毛病，钱就卡住了，还是现金落袋为安。
#1 塑胶制品厂主管
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老外客户那边，五成定金是行规，但得看国家。欧美客户信誉好，可以商量发货前结清；东南亚、中东的，最好提到六成，尾款分两笔：试模合格付三成，发货前再付两成。记得合同里写清电汇、信用证，别信“先发货后付款”，国际追款太折腾。
#2 熊外贸
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从品牌角度说，付款条款也是企业形象的体现。五成定金不算丢面子，关键是条款要清晰，给客户专业感。我建议做成阶梯式：签合同付五成，T1试模合格付三成，发货前付两成，这样既显得流程规范，又能降低风险，客户也愿意接受，显得咱有底气。
#3 曹企划
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我做销售这么久，五成定金是底线，但别死板。老客户或转介绍来的，可以放款到四成，但尾款必须发货前结清，这能体现人情味。新客户、不熟的，往六成谈，尾款试模后付。记住：谈付款就是谈信任，但咱得先把丑话说前头，省得后面扯皮。
#4 刘销售
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