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你现在的困境我太熟悉了，散单利润薄还累心。关键要抓大放小，把精力放在能持续复购的客户身上。报价时别一味压价，可以设计阶梯价，比如年订单量到多少返点多少，这样客户自然愿意锁定长期合作。还有，多参加行业内展会，主动去挖掘那些有稳定产品迭代的客户，比等散单靠谱多了。
#1 曾经理
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散单多说明你客户结构不健康。我建议你从现有两家固定客户深挖，看看他们有没有上下游关联企业需要模具。同时，建立自己的客户分级表，重点维护A类客户，定期回访送样。最实在的是，把散单客户的行业整理出来，发现哪个行业需求稳定，就集中攻那个行业，哪怕前期低价也要拿下标杆客户。
#2 崔老板
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从生产角度看，散单最坑的就是频繁换模，影响效率还容易出错。你谈长期订单时，可以主动告诉客户，稳定的订单能让我们优先排产、专门留机台，交期至少缩短20%。客户最怕交期不稳，你拿这个当筹码，比单纯谈价格更打动人心。另外，长期订单也可以让我们提前备料，省下的成本能反哺给客户。
#3 傅主管
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