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这客户摆明想占便宜，但咱也别硬顶。我一般先笑呵呵说：张总，8个点真不是我要赚，是税局那边跑不掉。要不这样，合同价按不含税写，发票我开，但税点这块咱们在尾款里找补，或者您下批订单量大点，我给您消化一个点。客户要的是台阶，您给个合理方案，他自然就顺着下了。
#1 曾经理
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生产上我也常见这种扯皮。业务谈含税不含税，我们车间只管排产，但您得跟客户暗示清楚：税点不落实，交期和排单顺序就不好保证，模具师傅也得吃饭呀。咱们是实打实干活，客户要发票，那成本就得算进模具里，不然将来修模改模，我们这边人力和材料都得紧着来，他也不好意思催。
#2 傅主管
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做模具生意，税点这事最怕伤感情又亏本。我通常直接跟客户摊开：不含税价是裸价，开发票必须加税点，这是行规，不是我一家说了算。但咱可以灵活点——比如他预付多点，或者签长期框架，我这边从其他环节给他让利。谈生意要稳，就别把税点当谈判筹码，得把它当成本项，明明白白摆桌上谈。
#3 崔老板
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