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正常，12套的量不算小，30%定金在行业里算常见水平。我们一般也是30%起步，老客户可能降到20%，新客户甚至要50%。关键是尾款和交期得写清楚，别光看定金比例，回款周期拖长了照样伤筋动骨。
#1 姚厂长
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30%定金挺常规的，尤其这种多套模具的单，既是对工厂的约束，也是对我们采购方的保障。但你要留意后续付款节点，是试模后付还是交货前付，最好在合同里卡死，别让工厂拿“模具未完”拖着不推进。
#2 模具采购专员
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从外贸角度看，30%定金是底线，海外客户通常也接受这个数。但如果是新客户，我建议至少提到50%，毕竟模具涉及多次改模和长周期，风险比普通货大。另外，定金的收付方式要走正规合同和银行渠道，别用个人账户，免得后期扯皮。
#3 深圳张总
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