4 个回答
赞同
这活儿我熟。先别急着报，让技术把分型面、模架、热处理这些捋清楚，再算算机台占用和试模次数。我一般按成本加25%报，但会把改动风险提前说透。客户要砍价，我就把材料牌号和标准件品牌摆出来，让他知道这价是实打实的，不是瞎喊。
#1 姚厂长
赞同
报价单就是谈判的底牌。我会分三档报：标准配置、实用配置、高配方案，客户自己选。利润藏在交期和付款方式里，比如预付款比例高一点，价格能松两个点。关键是给客户"占便宜"的感觉，比如送两次免费改模，但模具本体价别松太快。
#2 宋经理
赞同
我这边常收到供应商报价，最烦那种笼统的总价。你最好把模架、钢材、热处理、标准件、试模费拆开列清楚，再附上类似模具的案例参考价。这样我报给老板有依据，他也觉得你专业，砍价时也知道砍哪里，不容易一刀把你利润砍没。
#3 模具采购专员
赞同
海外客户看的是整体价值，不是单价比拼。我会在报价单里加一页英文说明：模具寿命、周期时间、钢材品牌、热处理标准，再附上你们厂做过的同类出口模的照片。利润就放在精度公差和表面处理等级上，这些老外愿意付费。另外，注明模具验收和出货前的全尺寸报告，这是加分项。
#4 深圳张总
登录后参与回答
登录 / 注册