我们想找深圳的模具厂合作，但对方规模看着挺大，问了几个问题技术员答不上来，是不是皮包公司？怎么识别？
模具报价单里哪些项目是可以砍价的？哪些是硬成本不能动的？有内行能给点谈价话术吗？
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大厂技术员答不上来，不一定是皮包公司。有时候是前台或销售接的电话，对技术细节不熟。你直接问他们有没有试模车间、设备型号、模具钢材供应商，这些硬性指标，技术员答不出但厂长肯定清楚。要是连厂长都含糊，那才要警惕。我建议你先要个工厂视频，看现场有没有真实机床在运转。
#1 邓厂长
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深圳那边很多贸易公司挂个牌子就冒充工厂，但真厂通常有稳定的出口记录。你让他们提供报关单或出口合同，这个造不了假。另外，问他们接不接小批量试制单，真厂一般会接，皮包公司嫌麻烦推脱。我客户就这么筛掉过两家，对方连模具钢的硬度值都说错。
#2 模具外贸业务
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从供应链角度，你查一下他们的采购记录，看有没有和知名钢材、标准件供应商的往来订单。正规厂都有固定采购渠道，皮包公司往往答不上来上游渠道。再者，你要求现场审厂，看他们的来料检验记录和模具进度表，这些内部文件不是随便能编出来的。我遇到过一家，连ISO证书都是PS的。
#3 供应链主管
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我做销售这么多年，识别皮包公司最直接的办法是看他们报价和交期。真厂报价有合理区间，交期会分阶段明确；皮包公司要么报得特别低吸引你，要么交期含糊说"尽快"。你多追问一句"你们模具设计用哪个软件，分模谁负责"，对方要是卡壳，基本就是没底。另外，要求加微信视频看现场，真销售都会配合。
#4 沈销售
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从工艺上辅助判断，你问他们模具强度怎么保证，热处理用什么工艺，有没有模流分析环节。真厂工程师能脱口而出，皮包公司连术语都听不懂。还有，你报个简单产品的尺寸公差要求，看对方能否马上判断出模具难度和开模风险。技术员支支吾吾，那就有问题，但建议你先排除是不是沟通环节错了人。
#5 韩工程师
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