客户老拿我家模具报价和东莞小作坊比，说我们贵，但我们是正规厂有售后，怎么跟他解释这差价在哪儿？
我这边有个注塑模要开，报价单上写含税含运费，到货后却要我付卸货费，这种隐形费用怎么提前问清楚避免扯皮？
4 个回答
赞同
老板，小作坊那个价我真做不出来，他们用的钢料、模架都是最次的，省了热处理和检测环节，模具寿命短一半。我们这边全套流程跑完，光质检报告就二十多页，这些成本摊进去，价格自然上来了。您要图便宜，三个月后修模费用比省下的还多。
#1 邓厂长
赞同
从工艺上算笔账，小作坊省掉的往往是最关键的工序，比如模仁淬火、慢走丝精度控制。我们的模具能稳定干30万模次，他们的可能10万模就崩了。单价看着低，摊到每次冲压成本反而高一大截。
#2 韩工程师
赞同
跟老外打交道多了就明白，他们看的是综合成本。我们报价含一年保修、免费技术支持和海运包装，出了问题一个电话就有人上门。小作坊报价裸价，真出问题，运费加误工费够买两套新模了。
#3 模具外贸业务
赞同
我一般这么跟客户说：您买的不只是模具，是省心。我们有完善售后，模具坏了12小时内响应，备件库存都有。小作坊可能今天接单明天跑路。这差价买的是长期保障，不是纸面数字。
#4 沈销售
登录后参与回答
登录 / 注册