4 个回答
赞同
价格不是唯一标准，咱得看综合成本。你把三家报价单发我，我帮你拆解下材料、工艺和交期差异。有些低价单看着便宜，后期改模费、品质风险加起来比咱还贵。咱们合作这么久了，供应链的账你心里最清楚。
#1 尹负责人
赞同
客户压价很正常，但别急着松口。你先问清楚，他是不是拿到了真实报价，还是拿别人做幌子。如果对方是海外单，咱有IATF或CE认证，技术门槛在那儿，低价厂未必敢接。你就说：价格可以谈，但得看模具寿命和售后，别拿次品砸了你海外口碑。
#2 深圳张总
赞同
这种话我听得多了，十有八九是试探。你先稳住，别当场降价。可以回：哥，这三家质量我帮你把过关，真要做低价单，咱把技术要求写清楚，到时候出了公差谁担？客户要真压到底，你就给他个阶梯价，比如首批原价，返单降5%，让他有台阶下。
#3 采购部李姐
赞同
保单靠的是关系，不是单子。你直接跟客户说：王总，这价我确实做不了，但咱合作这么久，我给你争取个增值服务，比如加急交期或免费试模。他要是还犹豫，你就约他吃饭，聊聊最近行情，让他觉得你不光卖模具，还能帮他解决生产问题。
#4 陆销售
登录后参与回答
登录 / 注册