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老客户或者新客户谈，30%预付款在模具行业算是行规了，尤其做外贸单。老外也懂的，毕竟咱得先垫料子、开工模，材料款和人工都不是小数目。要是对方连这点诚意都没有，后续催款更麻烦。不过我会跟客户解释清楚，这钱是锁定排产和买料用的，到T2试模前基本就花完了，不是咱想坑他。
#1 许外贸
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从企划角度看，30%预付款不只是钱的事，是给工厂立规矩。我们厂对外报价单上都写着这个比例，能让客户觉得咱专业、有底。要是松动，后面尾款难收，成本还压在厂里，宣传做得再响也白搭。谈的时候我会拿同行对比，说这是行业标准，客户一听心里就有数，反而觉得咱正规。
#2 尹企划
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我给客户吹风时，一般都先说是为了保交期，有了预付款才能优先排产，不然旺季大家都挤，谁先付谁先做。遇到犹豫的，我会松口说，要是首单长期合作，可以商量降到20%，但得签个付款节点，比如T2试模前再补20%。这样客户觉得我有诚意，咱也稳住了风险。
#3 韦销售
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30%不是乱要的，模具这行利润薄，钢材、热处理、加工费，一开工钱就哗哗流。预付款就是咱的保命钱，不然做一半客户跑单，咱连料钱都赔进去。我一般跟客户明说，这笔钱是用来买料和定外协的，不是装兜里。要是对方死压，我就看单子大小，利润够的话降点也行，但核心是得让客户明白，这是规矩，也是保障双方。
#4 周老板
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