5 个回答
赞同
外贸业务员底薪别死磕数字，先看你们厂现有设备和产能能不能撑住返单。我见过太多厂招人时开高薪，结果客户来了交不了货，反而更亏。建议底薪6000-8000元，提成按回款金额的3%-5%算，但必须设保底订单量，比如首年50万美金，完不成降提成点。这样既留住人，又逼他跑出真实客户。
#1 供应链主管
赞同
做外贸接单的，最怕厂里只给底薪不给资源。我谈过不少厂，底薪给个7000，提成按3%，看着还行，但客户开发费用、样品费、出差费全要自己垫，根本扛不住。要吸引真正能打的，你得包国际展会摊位费或平台费，提成按利润的10%-15%分，再设个阶梯奖励，完成80万美金以上部分提成提到20%，这才有动力拼大单。
#2 熊外贸
赞同
技术工的角度说，外贸业务员接单不是光靠嘴，得懂点模具结构才能跟客户谈周期和改模。底薪给6000，提成按项目毛利的8%-12%，但要把技术支持的配合写进考核里，比如客户技术咨询响应不及时，扣点奖金。否则他乱承诺交期，我们后道累死，单子也砸了，合作不长。
#3 热流道工程师
赞同
我跑国内业务跟外贸不一样，外贸客户周期长，回款慢，你得体谅。底薪5000加提成按回款金额的4%，但月结客户要等半年才拿到钱，人会走。建议底薪提到7000，提成按订单总额的2%加回款后的2%，分两次发，既缓解现金流压力，也让业务员有盼头。再补个季度奖，完成目标多给一个月底薪。
#4 江业务
赞同
报价这块，外贸单子利润空间其实不小，但别把提成只挂钩销售额，不然他专接低价单，工厂白忙。我建议底薪6500，提成按项目毛利的12%-18%浮动，毛利率超30%按18%，低于15%按8%，逼他谈价时多用模具设计优化来砍成本。再设个年度分红，利润超100万部分给5%，这样招来的人自然往高利润方向用力。
#5 苏州刘总
登录后参与回答
登录 / 注册