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有效期这个事，我们一般写30天，最多45天。模具这东西，钢材价格、人工成本、汇率都在动，写太长了等于给自己埋雷。客户拿三月份的报价来压价，你直接跟他讲清楚：那会儿的原材料价格和现在差了百分之多少，咱们可以重新核算，但别指望按老价格做。做生意要讲道理，不是怕客户。
#1 钟总
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我一般看客户情况写有效期。老客户合作稳的，写60天，给他个缓冲；新客户一律30天，防的就是这种拿旧单压价的。遇到三月份的报价单，我肯定不会一口回绝，先看单子金额和利润空间，如果还撑得住，让一点价换长期合作也行；要是亏本的，就把材料、加工费逐项列给他看，有理有据地谈，客户也服气。
#2 何经理
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我吃过的亏多了，报价单上不光写有效期，还特意备注"以当期原材料价格为准"。遇到拿旧单压价的客户，我会这么说：王总，三月份那会儿模具钢才多少钱一吨，现在涨了多少您也清楚。要不这样，我这边重新核算，给您一个诚心价，比市场价低一点，大家长期合作。客户要的是被重视的感觉，不是真在乎那几万块。
#3 杜销售
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从生产角度说，报价有效期短是保护我们自己的。我遇到过最离谱的，拿着去年的报价单来，价格差了一倍，你说怎么干？所以我在报价单上都会标注"人工及材料价格如有调整，需重新确认"。客户拿旧单压价，我就把现在的人工费、机时费摊给他看，让他明白今天的价格为什么不一样。生产的人最清楚成本，这个账我们算得明白。
#4 郑厂长
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报价有效期我建议写30天，而且要在报价单上注明"逾期作废"。遇到拿旧单压价的，我一般不硬顶，会问他：这个模子现在还急不急？急的话我优先排产，价格上给您让一小步；不急的话咱就按新价来，我也好安排生产档期。把话题从价格转到交期和服务上，客户就会觉得你实在，不是光盯着钱。
#5 江厂长
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