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珠三角那边客户认圈子，光发资料没用。我建议先找几个深圳、东莞的中间人，哪怕是做模配或材料的，让他们牵线请客户吃个饭。长三角的压铸工艺跟珠三角不太一样，你得先摸清他们习惯用哪套标准，谈的时候多聊能帮他们省事的地方，别一上来就报低价。
#1 杜销售
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开发珠三角，战略上别硬碰硬。那边本地模具厂多，你得靠差异化——比如浙江在大型压铸模上的成本和交期优势。先锁定几个行业标杆客户，比如汽车配件或3C类的，做样板工程。哪怕前期利润薄，也要让他们在珠三角圈子里替你说话。渠道上，可以考虑在那边设个轻量级办事处，专门对接信息。
#2 钟总
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报价这块儿，珠三角客户对价格敏感，但更怕交期和售后扯皮。我谈单时，会先问清楚他们项目是试制还是量产，再给两个方案：一个标准价，一个打包价含后续修改。强调我们在浙江有完整的压铸产业链配套，模具坏了能快速调材料。初次合作，付款方式可以给点弹性，比如30%预付款，尾款验收后再结。
#3 何经理
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生产上，珠三角客户对试模周期卡得很死。他们习惯快节奏，模具晚一周交付，他们整条产线都受影响。所以开发那边，得先保证我们厂里能挤出专门产能，比如安排一条优先线，承诺试模报告48小时内出。另外，珠三角用的一些热作钢和热处理标准跟长三角有差异，得提前沟通清楚，别等到试模才发现不对。
#4 江厂长
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我补充一点，珠三角客户做产品迭代快，模具改来改去是常态。所以接单前，一定要把设计评审做透，把他们的产品工程师拉进群，提前确认分型面和顶出结构。我们厂里会派一个资深师傅专门跟珠三角项目，从DFM到试模全程盯。这样就算中途有改动，也能在内部消化掉，不拖他们进度。
#5 郑厂长
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