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这情况我熟，最怕客户拿图纸来就说“先报个价”。你头一件事，把图纸上材料、尺寸公差、表面处理这些固定要求先列清楚，然后报价单里必须加一句“本报价基于标准公差和常规工艺，若需高精度或特殊处理另行计价”。再写上“模具费与量产单价分开列”，这样后面改设计你也有退路，不至于一改全亏。
#1 杜销售
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报价单上量没定，周期没给，那就得把“浮动区间”写明白。我一般会分三档：小批量（500件内）、中批量（500-5000）、大批量（5000以上），每档单价单独列，再注明“最终单价以确认订单量及交期为准”。另外，材料价格变化那栏要留活话，写“如原材料价格波动超5%，需双方协商调价”，不然铜料铝料一涨，你哭都来不及。
#2 郑厂长
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我补充一点，报价单里别光写数字，把“未包含项”全列出来。比如试模费、修模费、二次加工费（像丝印、电镀），这些客户不当回事，但都得写“不包含在标准报价内，如需另行核算”。另外，交期那栏就写“具体交期以确认订单后生产排程为准”，千万别承诺死。最后加一句“本报价有效期30天”，不然客户拖半年再来找你，材料人工全涨了，你没法做。
#3 江厂长
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