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采购方嫌规模小，这我见多了。小厂拼不过门面，就得拼细节。你跟客户唠的时候，别光说产能，拿出你给哪些大牌做过配套模具，直接报型号和验收标准。再带他看车间里高精度机床和正在试模的产品，让他亲手摸摸。关键是，提前准备一份带二维码的案例册，他扫一下就能看加工视频和检测报告，这比啥都管用。
#1 韩销售
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规模小，但手艺是实打实的。我跟你讲，客户怕的是你干不出活，不是怕你人少。直接拉他看我们模具结构设计，聊模流分析数据，还有我们处理缩痕、飞边的经验。你让他带图纸来，当面拆解工艺难点，说怎么控周期、怎么降不良率。技术不是嘴皮子，是你能把活儿干到公差内，他一看你调机手法就明白了。
#2 注塑车间师傅
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小厂接单，信任是谈出来的。我建议你先别急着推销，先问客户最头疼啥问题，是交期慢还是模具寿命不够。然后针对他的痛点，举我们之前帮某客户把模具寿命从10万模提到30万模的例子，附上测试报告。再邀请他看我们一次试模成功的记录，让他知道我们小但精，每一单都当样板做。
#3 杜销售
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我是做塑胶的，经常要外发模具。说实话，规模小的厂我反而更愿意谈，因为老板盯得紧。你要证明实力，就把模具钢材、热处理报告、三次元检测数据全摊开，装订成册。另外，带我去看你正在修的旧模，能看出你对模具维护的理解。再给我看你们内部的质量控制表，每道工序有签字，这比厂大不大实在多了。
#4 塑胶厂李主管
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