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价格和品质从来不是二选一，得看你手里订单的定位。品质是底线，价格是谈判空间。我们厂一般先拿图纸评估，把公差、寿命这些硬指标算清楚，再谈价。客户要是只压价，那后期改模、返工的成本他们早晚得自己吞。
#1 尹企划
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跑客户这些年，我摸出个门道：大客户看品质，小单子看价格。但真正能长期合作的，都是品质稳住、价格合理那种。你要是报价低得离谱，人家反而怀疑你偷工减料。所以我会把品质做成卖点，顺带让客户觉得这价花得值。
#2 江业务
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公司要活下来，得学会分层接单。高端模具做口碑，中端做规模，低端冲现金流。但所有单子都有个共同点——品质出问题，赔的不止是钱，是下回报价的机会。所以就算低端，也得守住基本良率，价格可以让，底线不能丢。
#3 王总
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我们采购选厂，最烦那种报低价然后说“你先试模”的。后面加价、拖期、修模，全是坑。我们更看整体成本：品质、交期、售后打包算。价格差个5%以内，我宁可选品质稳的，省心比省钱重要。
#4 方负责人
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