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利润分配这事，别光盯单价，得看对方能给你什么资源。比如他们有没有稳定的大客户订单能匀给你，或者愿不愿意分担模具开发成本。付款上，建议首付40%、试模后30%、量产前25%、尾款5%，留点保证金防质量问题，这样双方都有安全感。
#1 深圳张总
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从生产角度，利润得跟交期挂钩。他们厂产能紧不紧张？要是能优先排你的单，你多给2-3个点都值。付款分阶段没问题，但别卡得太死，不然人家车间排产也没动力。最好约定：验收合格后15天内结清，拖久了影响后续合作节奏。
#2 姚主管
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大客户谈判，关键是绑利益。可以提阶梯价：年采购额到多少，单价降几个点，这样他们也会主动帮你保质量、提效率。付款上，别一次性押太多，我建议首付30%、中期40%、尾款30%，中间环节留点腾挪空间，方便你后续谈返点或加单。
#3 谢总监
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工艺上提醒一句，首次合作模具试模很重要，建议把试模费单独列出来。如果对方模具做得不到位，后面改模成本高，利润就被吃了。付款节点里，试模合格后再付下一笔，能逼他们把工艺细节做扎实，对双方都是保障。
#4 孙工程师
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