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外贸单和国内单节奏完全不同，最怕的就是没谈好就排产，厂里交期全乱套。我建议先盘一下现有产能，淡季能腾出多少机台和人力，再跟外贸业务对好话，别到时接了单赶不出来，客户天天催，内部还得加班加点，得不偿失。
#1 姚主管
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连英文客户都没有，先从“有单可接”开始，别急着招人。去展会或者线上平台挂个最简单的英文产品页，把现有模具案例翻译成图文，这成本低。重点是先摸清客户要什么认证和标准，我们团队可以配合，但第一步得让客户觉得你专业，哪怕只有一个询盘也好。
#2 谢总监
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外贸单子，没英文客户很正常，关键是你有没有“出海的门面”。我建议先注册个领英和阿里国际站，把公司照片、车间视频、检测报告传上去，英文简介不用太复杂，真实就行。再有，找几个老外行业论坛发帖，或者找贸易公司合作，他们手里有现成海外客户，别怕分点利润。
#3 深圳张总
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从工艺角度提个醒，外贸模具通常要求高，比如热流道、精密公差，甚至材质认证。你们得先确认现有设备能否达到国外标准，比如H13钢材、热处理流程。这不用一开始就全改，但报价时心里有底，别到时候接单了才发现工艺跟不上，那就麻烦了。
#4 孙工程师
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我再补一句，外贸不是一天成的，可以先从“小单试水”。找东南亚或中东客户，他们对认证要求没欧美严，价格也接受得快。你发英文邮件时，多用简单句子，附上模具三维图和检测数据，这样人家一眼看明白你的实力。等有了第一个单子，后面就好谈了。
#5 深圳张总
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