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必须签正式合同，尤其外贸单。老外客户基本都要求PO加书面条款，口头约定出了纠纷连证据都没有。模具涉及图纸、交期、验收标准、试模次数，这些不写清楚后面扯皮没完。别嫌麻烦，合同是保护双方，不是防谁。
#1 熊外贸
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做这行二十多年，吃过亏的都懂。口头说好的价格、交期、改模次数，一到扯皮全不认账。真出问题打官司，法院要的是白纸黑字。我公司现在不管单大单小一律签合同，定金到账才开工，这是规矩，也是对自己和员工负责。
#2 钟总
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从生产角度讲，我更喜欢有合同。模具不是标准件，改一次模、试一次模都是成本和工时。合同里把结构方案、验收标准、试模次数、超期怎么办写明白，车间排产才有依据。口头一句“差不多就行”，最后返工全压在我这，没法干。
#3 程厂长
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大客户几乎都是走合同流程，采购、法务都要审。你要接大单，没合同人家根本不敢跟你合作。反过来合同签得规范，反而显得你专业、靠谱，好谈价。口头单只能做熟人小单，想做大做强，合同是门槛。
#4 姜总监
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