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客户消失不一定是价格高，而是报价单太笼统。只给一个总价，客户没法比、没法信。我一般会拆开：模架、钢材、热流道品牌、加工工时、试模次数都列清楚，让客户看到钱花在哪。尤其热流道这块，品牌和点数差异大，写明白反而显得专业，客户回头问细节的概率高很多。
#1 热流道工程师
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报价方式确实有问题，但根子在没做阶梯报价。我发报价单一定给三档：基础配置、标准配置、高配，价格拉开。客户消失往往是拿你的总价去别家压价了，你没有锚点。另外要标有效期和付款方式，7天或15天，定金比例写死。这样客户要么回来谈配置，要么就是没诚意，不浪费时间。
#2 夏专员
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我们采购最烦收到一张纸一个总价，问什么都说"到时候再说"。客户消失很多时候是他在等你补充信息，你却以为他在比价。报价单里交期、模具寿命、保修期、试模费谁承担，这些不写清楚，我根本没法往上报。写得越细，我越愿意帮你推进，因为省我事。
#3 塑胶采购张经理
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报价发出去没回音，我一般不急着降价，先打个电话问卡在哪。十有八九是客户自己也还没定方案，或者他老板在压预算。我的做法是报价单后面附一句"如需调整配置可再沟通"，留个台阶。模具这行成交靠跟进，报价只是敲门砖，发完就等等于把单子让给别人。
#4 邹老板
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我干了十几年塑胶厂，找模具厂最看重的是报价靠不靠谱。有的厂报价低得离谱，一问细节全是坑，后期加钱加到怀疑人生。客户消失，有时候是被低价吓到了，觉得你不专业。我宁愿你报实价，把风险讲清楚，哪怕贵一点，只要透明，我反而敢下单。虚低报价最后害的是双方。
#5 塑胶厂老板
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