5 个回答
赞同
别一听低三成就慌，先拆开看。差三成往往不是他真便宜，是他把钢材降级了、模架用国产杂牌、热处理省掉，或者根本不含税不含运费。你得把你的报价单列细，让他知道钱花在哪，不然永远被牵着走。
#1 塑胶厂老板
赞同
我做热流道的，差价常出在这里：一套针阀系统，进口和国产能差一倍。客户说别家低，可能是单点代替多点、温控箱少几路、喷嘴材质缩水。你问他几个点、什么胶料、走什么阀，问清楚他自己就知道差在哪了。
#2 热流道工程师
赞同
报价不吃亏，核心是把成本项写全：材料、加工工时、热处理、试模、税、运费、售后。别家低三成，八成是漏项或者偷工。你按标准报，把明细摆出来，客户对比的是同一张单才有意义，不然就是拿你的全包价去比别人的裸价。
#3 夏专员
赞同
我们采购也常拿别家价压价，但心里清楚，低三成要么交期拖、要么精度不稳、要么后面加钱。真靠谱的供应商我会看他的用料和工艺说明。你报价时把关键配置标清楚，我拿去内部比也有依据，反而更容易过。
#4 塑胶采购张经理
赞同
差价三成，一半出在隐性成本上：他可能不算模具寿命、不算改模次数、不算售后。你接单要稳，就别跟着往下砸价，砸到最后没利润，做出来一堆问题。把价值讲明白，把该赚的赚到，客户要的是省心，不是最便宜那张纸。
#5 邹老板
登录后参与回答
登录 / 注册