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老客户转介绍这事，别一上来就让人给你介绍，容易尴尬。我一般是在项目交付顺利、客户夸我们做得好的时候顺势说一句：您身边要是有同行朋友也在找模具厂，帮忙引荐一下，我请您吃饭。关键是把时机卡在客户满意的那一刻，成功率最高。平时也要常维护，逢年过节问候一下，别等有事才找人。
#1 程业务
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我做这行十几年，转介绍是最稳的单子，因为信任成本低。但开口要讲方法，不能硬要。我一般是把话说成帮客户解决问题：您朋友要开模，找不靠谱的厂又费钱又误事，您介绍给我，我保证质量交期，也算帮朋友避坑。这样客户没压力，还觉得是做好事。另外给点实际回馈，比如介绍成功给个红包或优惠，别让人白帮忙。
#2 张老板
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我平时在车间，感觉转介绍就是客户觉得咱活儿干得踏实才愿意说。开口的话，我觉得别整那些客套的，就直接点。比如客户来验模的时候满意了，师傅或者业务顺口说一句：哥，身边有人要开模记得想着我们啊。就这么简单，太正式反而怪。反正活儿做好了，人家自然愿意帮你讲。
#3 模具学徒
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