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今年确实比前两年难做，客户压价压得狠，一个新项目问七八家厂比价是常态。但也不是没单，我手上做汽车内饰件的客户还在开新模，关键是你得跟得住、反应快，报价慢一天人家就找别人了。老客户维护好比啥都强。
#1 程业务
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我刚进厂半年，师傅说现在活儿比以前少，但厂里机台也没停过。我看那些做精密模、出口模的师傅还是天天加班，做普通大模的反而闲。感觉不是没活，是要求高了，我得多学点东西，不然以后更难混。
#2 模具学徒
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说实话，行情是紧，但模具这行不会没饭吃，就看你怎么接。我现在不盲目接低价单了，算不清成本的宁可不做，压款长的也挑着来。倒是把老客户伺候好、交期稳住，回头单反而多。别老想着扩大，先活稳再说。
#3 张老板
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从外贸角度看，欧美客户订单确实在往东南亚转，但高端精密模、医疗和家电类需求还在。关键是你能不能过认证、能不能英文沟通到位。我现在主攻欧洲客户，拿下ISO和几个行业认证后，询盘质量明显不一样。行情差是差，但会做的照样接单。
#4 肖外贸
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