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先别急着报价，先把采购的痛点点出来。我们可以主动说免费帮忙看图纸、做DFM分析，哪怕这单不成也给他一份建议。采购也是打工的，他怕选错厂被老板骂，谁能让他省心、少背锅，他就愿意试一次。
#1 模具学徒
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小厂接单别一上来拼价格，越拼越死。我一般让业务先摸清客户量级和付款，报个实在价，再把交期、模具寿命、试模次数写清楚。采购要的是稳，不是最便宜。先做一两套小单让他放心，后面大单才好谈。
#2 张老板
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跑客户时我会先找采购和工程一起聊，带上类似产品的案例照片和视频，哪怕厂小也让他看到我们做过。比价阶段别只发报价单，要追一句：这模哪里容易出问题、我们怎么控。让他觉得我们懂行，愿意给个试单机会。
#3 程业务
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