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转介绍当然靠谱，但别指望它自己长出来。模具这行圈子小，客户认的是你能不能稳定交货、出问题能不能兜住。想让老客户主动介绍，得先让他觉得介绍你没风险，平时多露脸、多分享案例，比逢年过节发祝福有用。
#1 白企划
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转介绍靠谱是靠谱，但太被动了，全靠运气。我做采购这么多年，愿意帮供应商介绍，前提是他报价实在、交期守得住、售后不甩锅。想让老客户开口，先把这三样做扎实，再给点介绍费或者下一单优惠，人家才愿意搭这个话。
#2 吕采购
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说实话，光靠老客户介绍撑不起一个厂，订单不稳定。我见过太多厂介绍来的单接不住，反而砸口碑。要做的是把老客户变成活广告，比如定期发点加工视频、新设备进展，让他觉得你厂在进步，他介绍出去也有面子，这才主动。
#3 邹采购
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我在厂里跟师傅们干活，听老板说老客户介绍的单最省心，因为不用瞎砍价。但老板也愁，人家凭啥帮你介绍。我看隔壁厂就是活干得漂亮，客户自己就带朋友来，根本不用求。
#4 模具学徒小刘
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