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展会肯定还有用，但别指望像十年前那样坐等客户上门。现在德国、美国、墨西哥那几个专业展还是能碰到真买家，关键要提前约客户、带案例册子去，现场聊技术细节才有戏。光摆个摊发名片，基本就是给主办方送钱。
#1 浙江王总
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展会现在更多是背书和老客户见面，新客开发我主要靠LinkedIn加谷歌地图扫街。先按行业关键词找采购经理，再看他公司官网有没有中国供应商，发开发信时附上我们做过的同类模具视频，回复率比群发高不少。领英养号也得花时间。
#2 尹总监
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我们采购模具也看渠道，但最怕供应商只会吹。展会我偶尔去，更多是在行业协会名录、海关数据里筛。联系上先要他们发最近半年同类型模具的验收报告和客户反馈，最好能视频验厂。渠道不重要，能不能拿出真东西才重要。
#3 廖采购
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我做模具十几年，外贸单现在靠老客户介绍最稳。展会我一年只挑一个去，当维护关系。新客还是让业务员用领英和邮件慢慢磨，急不来。模具这行信任成本高，客户换供应商也怕出问题，你只要交期稳、试模少折腾，他下一套还找你。
#4 邹老板
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现在开发渠道挺杂的，展会、B2B平台、社媒、谷歌SEO都有人做。我观察下来，展会适合有外贸团队、能持续投入的厂；小厂不如先把阿里国际站和独立站基础打好，再配合领英发内容。客户来源分散点，抗风险能力强些。
#5 测试阿沐
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