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先别急着降价，先把报价拆开给客户看：材料、热处理、加工工时、试模次数各占多少。客户砍的往往不是总价，是觉得你水分大。把成本透明化，再给他两个方案——降配置不降质量，或加量换折扣，底线就守住了。
#1 许顾问
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我吃过亏，越让越没底。现在我的做法是报价前就设三条线：成本线、保本线、目标线，销售只能动目标线那一段。客户真狠砍，我就拿订单量、付款方式、后续模具来换，绝不白让。守不住价的单，接了也是给自己挖坑。
#2 贾总
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我们厂小，客户一压价老板就慌。后来师傅教我，报价时把省模、改模、试模这些后续费用单独列，不打包进总价。客户砍本体价可以，但改一次收一次。这样总价看着低，实际没亏。还有就是别接那种只比价的单，伺候不起。
#3 模具学徒
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