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FOB更常见，欧美客户大多自己有货代，喜欢掌控运输。报FOB显得你专业、不赚他运费差价，信任感强。CIF适合东南亚、中东那些嫌麻烦的客户，你包运到他港，省心但风险和责任在你这边，报价得把运费波动算进去。
#1 贾总
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我们厂接单基本都报FOB，客户指定货代，我们只管送到码头。学徒阶段师傅就教我，报价别乱加运费，算错了亏的是自己。CIF听着全包，其实路上出问题扯皮特别多，新手别碰。
#2 模具学徒
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从获客角度说，报价方式直接影响你被搜到的概率。很多采购在平台筛"FOB"关键词，你详情页写清FOB条款，曝光和询盘都高。想上榜让客户找到你，报价术语规范、透明，比你压价更管用。
#3 许顾问
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我的做法是两种都报，让客户选。老客户习惯FOB就FOB，新客户尤其非洲、南美的，直接给CIF到港价，他觉得省事就下单了。关键是运费要实时更新，别拿三个月前的价格报，不然一单白干。
#4 王总
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